Jean connait un rayon
par Pierre Boyer

Jean Connaît un Rayon - Nom de code : JC1R

Je vais vous raconter ici l’histoire de “Jean Connaît un Rayon”. Cette boutique “hybride” va, enfin, ouvrir prochainement ses portes sur Deauville (Calvados) . 

JC1R est une sorte de concept-store qui va englober plusieurs thématiques : 

  1. La location “en liberté”  et la vente de vélos électriques moyen et haut de gamme fabriqués en France. 

  2. La création et la réalisation d’expériences et séjours sur-mesure dans le Calvados qui vont privilégier une approche “locale” en mettant en avant les acteurs et les produits du terroir. Nous souhaitons donc proposer des voyages de qualité destinés aux individuels et petits groupes sur-mesure, des séjours courts de 2-3 jusqu’à 7 jours pour permettre de mieux faire découvrir cette belle région.

  3. La préparation et la vente de pique-niques pour les excursions, avec la mise en avant de produits locaux et régionaux grâce à une petite cafétéria. Il y aura aussi une terrasse qui pourra être exploitée devant le magasin. 

  4. Dernier axe, un espace voyage, sorte de salon VIP “comme à la maison” qui va proposer un ensemble de destinations sur-mesure (avec écran plat , vidéo etc…).  

Voilà donc , dans les grandes lignes,  ce que va proposer  “Jean Connaît Un Rayon “. 

Au départ du projet, l’idée est d’abord de répondre à un problème spécifique . En février dernier, le syndicat des agences de voyage me demande de prendre une licence pour notre agence du Pérou qui semble trop présente sur internet. Il faut donc envisager un point de vente en France, prendre une licence etc… Comme je connais plutôt bien la région normande et que j’y ai des attaches familiales, j’envisage d’emblée de monter une agence sur Deauville, aux portes de Paris. La région est très sympa, pleine de potentiel, riche d’une belle clientèle et il y a encore beaucoup de choses à proposer notamment sur la partie intérieure du Calvados. 

Là-dessus arrive la Covid-19.
En Mars, à deux doigts de signer mon contrat de bail, je décide de mettre en pause le projet… trop risqué, peu de visibilité sur ce qui va se passer… Bref laissons passer l’orage et affinons le projet.

Au sortir du confinement début juin, je reprends le cours de mon projet. Le confinement est passé la dessus, j’ai eu le temps de bien réfléchir et surtout grâce à la Serre et aux différents ateliers de brainstorming menés chez Togezer, j’ai des éléments pour peaufiner mon projet. Le projet d’agence de voyages “pur” est clairement trop risqué et “hors sol” vu le contexte… Il faut creuser l’idée et l’enrichir ! 

A Paris, le vélo électrique est en plein boom et l'exode vers la campagne normande commence début juin. La mairie de Deauville, avec qui je suis en relation depuis quelques semaines, soutient de nombreux projets et cherche en particulier à enrichir son offre de services autour du vélo… Les pistes cyclables se multiplient et de nombreuses voies vertes sont encore à l’étude. Bref, je leur expose mon début de projet hybride qui les emballe. 

Finalement et après quelques entretiens avec le Maire et le conseil municipal, on se met d’accord sur un emplacement prometteur. Le magasin sera situé sur les quais de Deauville, face au port de plaisance à l’entrée des résidences Pierre & Vacances. 

Le local commercial, situé sur la nouvelle presqu’ile de Deauville, présente aussi l’avantage d’être à une centaine de mètres de la gare et à deux pas de l’office de tourisme. Le quartier entièrement rénové est en pleine expansion et sera demain piétonnier et cyclable. 

Au final, JC1R ouvre ses portes en Mai prochain, juste avant la saison d’été. Il va proposer : 

  • 55 M2 d’exposition type show-room pour mettre en avant les VTC/VTT électriques et faciliter leur location et leur vente.

  • 10 M2 d’atelier, pour offrir à nos clients la maintenance des vélos achetés au sein du magasin.

  • 10 M2 de corner Voyage dédié à la promotion de séjours dans la région mais aussi la vente demain des voyages que nous développons chez Terra.

  • une cafétéria  pour préparer les box-lunchs (orientée produits locaux) et une terrasse. 

Tout porte à croire que ce projet trouvera un écho favorable auprès d’une clientèle locale exigeante et avide de se changer les idées. 

Je suis dans les starting-blocks pour développer ce beau projet qui me semble être dans l’air du temps. On verra, mais j’espère que l’on se sentira bien chez “Jean Connaît Un Rayon” et que ce nouveau magasin offrira de beaux parcours sur-mesure dans la région et une vraie alternative à l’offre touristique traditionnelle locale. 

Pour conclure, je dirai que j’ai eu la chance de vivre pendant près de 15 ans à l’étranger où j’ai participé en tant que co-fondateur à la création de Terra, réseau d’agences réceptives réparti sur une vingtaine de  destinations.
Cette expérience m’a amené à voyager et à vivre au quotidien aux 4 coins de l’Amérique Latine en particulier en Bolivie, au Pérou et en Argentine. 

Avec toutes ces années, on apprend beaucoup des rencontres sur le chemin.
On apprend notamment à relativiser pas mal de choses et à surmonter les difficultés et les surprises quotidiennes.

“Todo posible , nada seguro “ (Rien n’est sûr, mais tout est possible !), telle est la devise de ces contrées latines. Monter des projets à partir de 0 dans ces pays est un vrai défi et un “combat” quotidien car contrairement à nos sociétés occidentales, il n’y aucune aide à attendre de l’Etat…
En gros, chacun se “démerde” et on fait au mieux dans le meilleur des mondes. 


Ce projet est clairement un beau défi, il y aura certainement des rebondissements, des galères et des imprévus, et aussi peut-être au bout de la route la satisfaction d’avoir exploré une autre voie et proposer une nouvelle forme de voyage local. 

Et c’est cela aussi qui fait le sel de la vie, non ? 

La réussite est rarement linéaire et la route est parfois longue et sinueuse... comme les cols à vélos !!!




PIERRE BOYER - TERRA GROUP

Mail : pierre.boyer@terra-group.com

Co-fondateur de Terra Group (www.terra-group.com / 20 agences réceptives dans le monde , 150 pers.). J'ai vécu près de 20 ans en Amérique Latine et m'occupe désormais du développement du B2B et des marketplaces pour Terra Group.

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